從2005年到至今，醫(yī)藥電商已經(jīng)走了十幾個(gè)年頭了，但是發(fā)展還是諸多因素限制。很多醫(yī)藥電商目前處在不盈利狀態(tài)，只有少數(shù)的醫(yī)藥電商微盈利，到底醫(yī)藥電商的出路在哪呢？

醫(yī)藥電商是一個(gè)多邊的市場(chǎng)。多邊市場(chǎng)包括醫(yī)藥電商平臺(tái)、制藥企業(yè)、配送方、藥店、消費(fèi)者、醫(yī)院、政府等。不管是什么模式的醫(yī)藥電商平臺(tái)，在構(gòu)建醫(yī)藥電商體系的同時(shí)，都要考慮到醫(yī)藥電商的多邊市場(chǎng)。目前全國(guó)有40多萬(wàn)家藥店，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬(wàn)個(gè)。消費(fèi)者購(gòu)藥的途徑非常之多，很容易的獲取到藥品。如社區(qū)附近的藥店或者社區(qū)門診等，想購(gòu)買藥品非常容易。

目前，醫(yī)藥電商的產(chǎn)品大都是醫(yī)療器械、保健品、OTC等，市場(chǎng)份額并不很大。很多藥品尤其是處方藥品，是需要醫(yī)生診療或者建議才能進(jìn)行購(gòu)買。處方藥的用藥需求是需要引導(dǎo)的，而不是自發(fā)的。而被引導(dǎo)的處方藥需求會(huì)明顯的指向看病的醫(yī)院、門診和藥店，并不是來(lái)自線上的醫(yī)藥電商平臺(tái)。由此可見，線上醫(yī)藥電商平臺(tái)需要和線下相結(jié)合。

醫(yī)藥電商沒有和線下實(shí)體相結(jié)合，會(huì)遭到一些制衡。以前也有過(guò)連鎖藥店進(jìn)行線下交易，但因連鎖藥店不配合，或者利益分配出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，或者因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念不同而分道揚(yáng)鑣。而藥店也有難處，單次派送的藥品數(shù)量也太少賠錢配送；距離太遠(yuǎn)，無(wú)法配送等。做醫(yī)藥電商的人可以向線下發(fā)展，通過(guò)布點(diǎn)式收購(gòu)單體藥店來(lái)布局真正的O2O模式。這樣既可以搶占大量的線下藥店生意，又能對(duì)接醫(yī)藥分家、分級(jí)診療和藥占比及醫(yī)保政策，同時(shí)也能配合線上發(fā)展，線上搶流量、線下?lián)尶蛻簦瑢?duì)發(fā)展很有前景。

未來(lái)醫(yī)藥電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可能是線上與線下相結(jié)合的，單純的經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥電商和可能被未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展潮流湮滅。